Responsable développement commercial

Lieu d’exercice de l’activité : Pologne

Type de contrat : CDI

Description du poste :

Nature et périmètre des responsabilités exercées :

– Proposer une stratégie des ventes,
– Appliquer et faire appliquer la stratégie des ventes validée,
– Contribuer à l’ouverture de nouveaux territoires et tester les nouveaux territoires afin de préparer une étude de marché à destination du COMEX pour validation du plan d’action,
– Coordonner une équipe interne et/ou externe de développeur commerciaux et distributeur,
– Générer de manière direct ou indirect de nouveaux clients visant à pérenniser le chiffre d’affaires.

Description des relations de travail (interne/externe) :

– Hiérarchie : transmettre les études de marché, une roadmap pour validation Comex, les indicateurs de performance, recevoir des priorités et des axes stratégiques,
– Partenaire / Clients et prospects : construire le réseau marché BIOGAS et répondre aux sollicitations, maintenir le lien, transmettre des sollicitations,
– International business manager : transmettre et recevoir des informations permettant de faire évoluer les plans d’actions de développement

Activités significatives

Missions Activités

Mission 1 : Contribuer à la stratégie des Ventes
• Identifier les potentiels futurs marchés
• Proposer la stratégie de vente par territoire et l’appliquer après validation
• Développer les parts de marché et chiffre d’affaires par territoire (négociation /contractualisation des contrats … )

Mission 2 : Réaliser des études de marché et l’animation commerciale
• Collaborer avec le services Marketing et communication
• Animer la représentation commerciale interne et externe
• Réaliser des études de marché par territoire
• Identifier les besoins des clients potentiels en lien avec l’environnement local (apporter une réponse commerciale en adéquation à leur besoin, réaliser de visites commerciales, Documenter la négociation commerciale…)
• Garantir la création et l’animation d’un réseaux commercial

Mission 3 : Réaliser un pilotage financier de son activité
• Elaborer le budget Topline sur les territoires
• Elaborer le budget des coûts au développement commercial des territoires
• Réaliser un suivi des budgets

Mission 4 : Réaliser un pilotage opérationnel de son activité
• Piloter en interne et en externe l’activité commerciale sur les territoires
• Garantir une bonne passation commerciale
• Sélectionner les partenaires
• Assurer la formation et suivi des partenaires internes et externes
• Elaborer et valider les objectifs des interlocuteurs concernés
• S’assurer du suivi des objectifs
• Organiser des REX avec l’équipe International Business Manager et autres interlocuteurs concernés